Копирайтинг для юридических сайтов: как писать тексты, которые конвертируют клиентов
Открою проблему, о которой знают все владельцы юридических сайтов, но боятся в ней признаться: 95% текстов на их страницах — это вода и самовосхваление. В 2026 году клиенты перестали верить шаблонам вроде «квалифицированная помощь» или «опыт более 20 лет». Люди хотят конкретики, прозрачности и чёткого понимания, как именно вы решите их проблему. Сделать из посетителя клиента через текст — настоящее искусство, и сейчас я покажу его ключевые техники.
Чем юридический копирайтинг отличается от обычного
Когда человек ищет адвоката по уголовным делам или юриста по наследству, он находится в состоянии стресса. Ваш текст должен не просто продавать услуги, а стать первым шагом к решению проблемы. Вот что действительно работает:
- Перевод сложных терминов на человеческий язык
- Предложение конкретного алгоритма действий
- Демонстрация реальных кейсов с цифрами
- Ответы на скрытые страхи клиента
- Чёткая расстановка приоритетов
4 приёма, которые заставят текст работать
Превращайте статьи в истории спасения
Вместо сухого «оспариваем завещания» напишите: «Как мы вернули квартиру сыну, когда мать завещала её сомнительному фонду за 2 недели до смерти». Покажите драму и решение — это цепляет лучше любых регалий.
Замените «мы» на «вы»
Перестройте предложения так, чтобы клиент видел себя в центре истории: «Вы получите решение суда в течение 2 месяцев» вместо «Мы подаём иск в течение 3 дней». Разница в конверсии — до 40%!
Используйте цифры как якоря
«80% споров с застройщиками решаются на претензионном этапе» звучит убедительнее, чем «большинство случаев». Конкретика создаёт ощущение предсказуемости результата.
Добавляйте временные маркеры
Опишите процесс поэтапно: «Через 3 дня вы получите пакет документов, через 2 недели — ответ на претензию, через месяц — судебное решение». Это снижает тревожность клиента.
Ответы на популярные вопросы
Стоит ли размещать на сайте образцы документов?
Обязательно! Но с оговоркой: «Эти шаблоны помогут в простых случаях. Если сумма иска превышает 100 000 рублей — не рискуйте, обратитесь за индивидуальной консультацией». Так вы покажете экспертизу и заботу.
Какой длины должны быть тексты?
Для главной страницы — 5 000-7 000 знаков с пробелами. Для описания услуги — 3 000-5 000. Статьи в блог — от 10 000 знаков. Помните: длинные тексты работают, только если они структурированы.
Можно ли использовать юмор в юридических текстах?
Только осторожно и в малых дозах. Шутка в подзаголовке типа «Развод без слёз (но с разделом имущества)» допустима, но сарказм в описании услуг — нет. Ваша цель — вызвать доверие, не уходя в панибратство.
Всегда проверяйте тексты на соответствие закону «О рекламе». Запрещено давать гарантии результата («выиграем дело»), дискредитировать коллег («другие юристы запутают вас») или использовать слова «лучший», «№1» без документального подтверждения.
Плюсы и минусы самостоятельного написания текстов
Что выигрываете
- Полный контроль над содержанием и подачей
- Экономию бюджета (от 15 000 руб. за страницу)
- Глубокое погружение в специфику практики
Что теряете
- 10-15 часов рабочего времени ежемесячно
- Объективность (вы не видите текст глазами клиента)
- Знание SEO-трендов и методов повышения конверсии
Сравнение стоимости юридического копирайтинга в 2026 году
Цены на рынке сильно разнятся в зависимости от специализации и опыта автора. Приведу ориентиры из трёх сегментов:
| Тип текста | Фрилансер | Спец. бюро | Юрист-копирайтер |
|---|---|---|---|
| Лендинг услуги | 5 000 — 8 000 руб. | 15 000 — 25 000 руб. | 30 000 — 45 000 руб. |
| Статья в блог | 1 500 — 3 000 руб. | 5 000 — 8 000 руб. | 12 000 — 20 000 руб. |
| Кейс с расчетами | 3 000 — 5 000 руб. | 10 000 — 18 000 руб. | 25 000 — 40 000 руб. |
Вывод: инвестируйте в тексты для ключевых страниц (главная, топ-3 услуги), остальное можно доверить грамотному фрилансеру под вашим контролем.
Лайфхаки для самопрезентации
Создайте на сайте раздел «Цена ошибки». На реальных примерах покажите, во что обходятся самостоятельные действия: «Клиент потерял 2 000 000 рублей из-за несвоевременной подачи иска о признании отцовства. Заметьте: суд проходил через неделю после смерти ответчика». Такой контент резко увеличивает конверсию.
Используйте форматы «материалы дела». Отсканируйте (с вуалированием персональных данных) документы с пометками: «Обратите внимание на пункт 7 — именно здесь мы нашли противоречие, позволившее расторгнуть кабальный договор». Это создаёт эффект погружения и доверия.
Заключение
Юридический копирайтинг в 2026 году — это не про красивые слова, а про управление вниманием и эмоциями клиента. Хороший текст не просто рассказывает о вас — он фильтрует аудиторию, отвечает на возражения и незаметно подводит к заявке. Проверено на практике: переработанный контент увеличивает конверсию сайта в среднем на 35-70%. Начните с анализа самых посещаемых страниц вашего ресурса — возможно, именно там скрыт потенциал для роста. И помните: в мире, где у всех есть дипломы и лицензии, побеждает тот, кто умеет говорить с клиентом на равных.
Материал подготовлен на основе анализа рынка юридических услуг и не является прямым руководством к действию. Перед принятием решений о наполнении сайта рекомендуется консультация с маркетологом.