Франшиза или свой бизнес с нуля? Разбираем плюсы и минусы на примере VR-клуба

Каждый начинающий предприниматель стоит на распутье. Броситься ли в свободное плавание и строить бизнес с нуля или пойти по проверенному пути и купить франшизу? Оба варианта имеют право на жизнь, но цена ошибки в них разная. Давайте без прикрас разберем плюсы и минусы каждого подхода на примере открытия современного VR-клуба, чтобы вы могли сделать осознанный выбор.

Путь первый: открытие VR-клуба с нуля

Этот путь выбирают те, кто ценит полную свободу и готов нести стопроцентную ответственность за результат. Вы — капитан своего корабля.

Главный плюс — неограниченная свобода

Вы сами решаете абсолютно всё, от цвета стен и названия клуба до выбора оборудования и маркетинговой стратегии. Никаких брендбуков, никаких отчетов перед франчайзером. Вся прибыль, после уплаты налогов и расходов, остается у вас. Вы можете экспериментировать, тестировать самые смелые гипотезы и создавать уникальный, ни на кого не похожий проект.

Ключевые минусы — цена этой свободы

Полная свобода означает и полное отсутствие поддержки. Все риски и задачи ложатся именно на ваши плечи.

• Самостоятельный поиск концепции и поставщиков. Вам придется в одиночку анализировать рынок, искать надежных поставщиков оборудования, рискуя переплатить или купить некачественную технику, а также разбираться в лицензиях на игры.
• Сложности с дизайном и ремонтом. Нужно найти дизайнера, который поймет специфику VR-пространства — его эргономику, безопасность, зонирование. А затем проконтролировать строительную бригаду. Любая ошибка здесь — это ваши деньги и время.
• Маркетинг «вслепую». Как привлечь первых клиентов? Какая реклама сработает в вашем городе? Вам предстоит нащупывать рабочие связки методом проб и ошибок, рискуя слить рекламный бюджет впустую.
• Операционные «грабли». Придется в одиночку решать, какую CRM-систему выбрать, как нанимать и обучать персонал, как вести финансовый учет и справляться с десятками других неочевидных на старте вопросов.

Итог: путь с нуля — это марафон по минному полю. Он может привести к созданию уникального и очень прибыльного бизнеса, но требует огромного опыта, стрессоустойчивости и готовности к финансовым потерям на начальном этапе.

Путь второй: запуск по франшизе

Это выбор прагматиков, которые хотят минимизировать риски и запустить бизнес по уже отлаженной схеме. Вы получаете готовые лекала для успеха.

Главные плюсы — поддержка и готовая модель

Паушальный взнос — это не плата за воздух, а инвестиция в опыт, который компания-франчайзер накапливала годами. Взамен вы получаете целый пакет преимуществ.

• Проверенная финансовая модель. Вы заранее знаете, какие вложения потребуются, на какую выручку можно рассчитывать и когда бизнес выйдет на окупаемость.
• Помощь на всех этапах. Франчайзер помогает с анализом и выбором локации, предоставляет готовый дизайн-проект и контакты проверенных поставщиков с корпоративными скидками.
• Готовый маркетинг. Вы получаете работающие рекламные стратегии, макеты, настроенные кампании и силу узнаваемого бренда, который уже вызывает доверие у клиентов.
• IT-инфраструктура и обучение. Вам предоставляют доступ к сайту с системой бронирования, CRM-системе и базе знаний с инструкциями по всем аспектам работы.

Ключевой минус — ограничения и обязательства

За поддержку приходится платить. Во-первых, это паушальный взнос — единоразовый платеж за вступление в сеть. Во-вторых, у многих франшиз есть роялти, то есть ежемесячные отчисления от оборота или прибыли. Кроме того, вы будете обязаны следовать стандартам сети, что ограничивает творческую свободу.

Что в итоге: как найти золотую середину?

Очевидно, что для начинающего предпринимателя путь по франшизе выглядит гораздо безопаснее. Он экономит главный ресурс — время — и страхует от дорогостоящих ошибок. Однако ежемесячные платежи в виде роялти могут серьезно тормозить развитие на начальном этапе.

К счастью, на рынке есть интересные предложения, которые минимизируют минусы франшизы. Так, франшиза VRZONE предлагает полную поддержку на всех этапах, но при этом не взимает роялти, что позволяет партнеру быстрее выйти на чистую прибыль. Это гибридная модель, которая берет лучшее от двух миров — безопасность и системность франшизы, но с большей финансовой свободой для партнера, как при самостоятельном старте.

Выбор между собственным путем и франшизой — это выбор между риском и безопасностью, между полной свободой и проверенной системой. Если вы впервые заходите в такую технологичную и конкурентную нишу, как VR-развлечения, опора на опыт сильного партнера не просто желательна, а критически важна для успеха.