Как правильно торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

Совет 5. Не просите слишком много Разумеется, перед началом просмотров нужно изучить все подходящие варианты, посоветоваться с риелтором и немного разобраться в рынке — чтобы представлять хотя бы примерное соотношение цен и параметров недвижимости.

Если поймете, что за понравившийся вариант просят адекватную рыночную цену, не стремитесь сбить её еще ниже: скорее всего, продавец тоже немного ориентируется в рынке. Какую-то небольшую сумму он вполне может уступить, но продавать хороший вариант за бесценок, скорее всего, не будет. Попытка сильно занизить стоимость может выйти боком: если продавец решит, что вы считаете его глупым, он может и вовсе отказаться иметь с вами дело.

Обидно упустить хорошую квартиру из-за такой досадной оплошности. Совет 6. Критикуйте ремонт Нередко продавцы завышают цену из-за свежего ремонта, который дорого им обошелся — потраченные деньги просто включают в стоимость квартиры, а сам ремонт используют в качестве аргумента во время торга.

Есть хорошие новости: вы можете превратить этот довод в контраргумент.

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

руб., а на «трешку» — около полумиллиона.Максимальный размер скидки составляет 20-25% от стоимости квартиры, но это редкость. «Скинуть» цену на квартиру жильцов вынуждают жизненные обстоятельства.Итак, что нужно уяснить при покупке квартиры: получить скидку удастся, если продавец поставил адекватную цену, но слегка завышенную, предполагая возможность торга.

Если же человек давно продает квартиру, изначально им купленную по завышенной цене, он будет упорно реализовывать ее за стоимость, не ниже покупной. Просить его о снижении цены до среднерыночного уровня бессмысленно.Снизить цену квартиры на вторички можно только общаясь непосредственно с продавцом.

При этом важно найти убедительные аргументы, которые не возымеют обратный эффект.Обоснованность каждого слова — залог успешных переговоров.

Как показывает практика, продавец снижает цену на квартиру в следующих случаях:Неузаконенные изменения.

Тут главное — проявить внимательность и не стесняться попросить кадастровый паспорт на объект, пройтись по квартире и проверить целостность несущих стен, межкомнатных перегородок. Все неучтенные изменения грозят внесением штрафа или восстановлением первоначального состояния, а это веский повод потребовать скидку.

На переговоры нужно прийти со списком аналогичных предлагаемых объектов.

Так продавец поймет, что покупатель не блефует, и начнет торг.Указание на несоответствие данных в объявлении реальной картине.

Внимательный покупатель должен обратить внимание на квадратуру жилья, планировку.

Если, например, в объявлении указано, что жилая площадь 80 м2, а в реальности — 75 м2, реально получить скидку.Отсутствие или удаленность объектов инфраструктуры.

Зачастую в объявлениях указывают: «школа, садик рядом», «до метро 5 минут ходьбы», «рядом парк, магазин».

Такие ремарки привлекают внимание покупателя, но нужно все проверить лично.

Не поленитесь пройтись по району, посмотреть, действительно ли рядом школа, детский сад, больница, магазин, какова транспортная развязка. Если реальные данные не соответствуют написанному, можно смело говорить о снижении цены на квартиру.Ненужная меблировка.

Если покупатель продает квартиру с мебелью, которая покупателю не по вкусу, можно попросить вывезти неугодное движимое имущество и попросить снизить стоимость квартиры.Приемлемая альтернатива.

Что, если предложить продавцу положить часть вырученной суммы в банк под проценты? Так, вместо долгих поисков покупателя, он сможет сразу

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется.

Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.Информированность. Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно.

Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт.

При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом.

Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.Для установления доброжелательных отношений не пренебрегайте комплиментами.

В то же время, не перехваливайте квартиру, иначе хозяин решит, что вас все устраивает и на снижение цены будет сложно претендовать.

В жилой квартире похвалите прекрасную мебель, красивые обои, в пустой — упомяните радушие хозяина.Используйте юмор.

Не забывайте в меру шутить, особенно если это действительно ваша сильная сторона.

Между делом оброните намек на скидку.

Скорее всего, продавец вам не откажет.Разыграйте сценку.

Если покупаете квартиру вдвоем, заранее договоритесь о ролях.

Например, жена начинает уговаривать мужа на покупку квартиры, он отказывается, ссылаясь на завышенную стоимость. Если продавец мужчина, он сделает скидку женщине с гораздо большей вероятностью. Если же продает квартиру женщина, то активным покупателем будет мужчина, роль женщины — отнекиваться.

Главное в этой тактике — соблюсти меру.Создайте прецедент. Предположим, вы предлагаете продавцу свою цену, а он ссылается на вашу заведомую необъективность.

Есть игровой ход, который может дать весомый результат.

Договоритесь с родственниками, соседями и друзьями, что они тоже выступят в роли потенциальных покупателей. Однако, цена, предлагаемая ими должна быть еще ниже той, которую озвучивали вы. Психологи уже давно доказали, что если несколько человек подтверждают некоторое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается полностью с достоверностью озвученного, или начинает очень сильно сомневаться.

Эта методика дает шанс значительно сбить цену. Ведь на фоне предложений остальных «лжепокупателей» ваше будет смотреться весьма достойно.

к содержанию ↑Объективные критерииПомимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.В процессе переговоровОбозначьте недостатки.

Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома.

Наличие вблизи источников шума.

Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.Узнайте есть ли естественные обременения. Эти аргументы тоже играют на руку при торге.

Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.Сомневайтесь.

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

Это свидетельствует о сомнениях и неуверенности собственника, возможно – о его неопытности на рынке недвижимости. Покупателю все эти нюансы только на руку. Однако не перегибайте палку. Если вы будете настаивать на слишком сильном занижении цены, это отпугнет Продавца и приведет к расторжению сделки.

Продавец продает свою квартиру в спешном формате, поэтому и готов торговаться.С одной стороны, спешка может объясняться естественными причинами. Например, собственнику срочно нужны деньги для переезда, поэтому он готов пойти на уступку в продаже.

Пользуйтесь этим обстоятельством и торгуйтесь.

С другой стороны, спешка может скрывать под собой реальное преступление. Например, аферист получает квартиру нечестным путем, а затем пытается быстро переложить все проблемы и ответственность на ничего не подозревающего Покупателя.

Здесь вам понадобится проверить юридическую чистоту квартиры и документы Продавца, чтобы выяснить, не имеете ли вы дело с мошенником.

В своем объявлении Продавец может говорить сразу о 3 составляющих: спешке, возможности торгов и низкой изначальной стоимости квартиры. Не доверяйте подобным супервыгодным предложениям и не рассматривайте их – скорее всего, жилье продает аферист. Квартира выставлена на продажу уже очень давно, но заинтересованный Покупатель так и не был найден.Обычно в такой ситуации Продавцы просто отчаиваются, поэтому начинают и снижать цену, и заявлять о возможности торгов.

Возможно, недвижимость не была куплена ранее по объективным причинам (существенные недостатки планировки или ремонта, плохая история владения, неблагополучный район и пр.).

Выясните все эти моменты. Если намерение торговаться исходит от Продавца и даже указывается в тексте рекламного объявления, не забывайте о возможности подвоха. Быть может, за выгодным финансовым предложением скрывается какой-то неприятный «сюрприз». Чтобы торги прошли успешно, вы должны быть психологически к ним готовы.

В этом вам помогут следующие универсальные рекомендации: Не торгуйтесь, пока не проведете внимательный и тщательный осмотр жилья. Сначала вы должны выявить реальные недостатки квартиры, и только потом – требовать скидки, ссылаясь на те или иные изъяны. Если же вы с порога заявите о желании получить дисконт, то не добьетесь ничего, кроме негатива со стороны Продавца.

Не заговаривайте о возможности торгов по телефону, не пишите об этом по электронной почте. Сначала – осмотр квартиры, а уже затем – предложение о снижении цены.

Не выказывайте излишней радости.

Если вы будете восхищаться квартирой и на словах подмечать, как сильно она вам подходит, это сведет возможность торгов на «нет».

Продавец поймет, что именно такую недвижимость вы искали.

Как сбить цену на покупку квартиры? Как торговаться?

Иногда посматривайте на часы, сетуя, что не хватить времени объехать еще 4 – 5 домов, где цена ниже.

Эту манипуляцию лучше проделывать в середины осмотра квартиры. Чего нельзя делать. Наконец вы зашли в квартиру вашей мечты!

• Не перебивайте, пока продавец расхваливает свою квартиру.
• Не оскорбляйте качество квартиры.
• Не критикуйте грязь, запахи, ремонт и все остальное, что вам не нравится, но можно устранить. Помните, что человек здесь жил и в душе считает свой дом одним из лучших.
• Не прыгайте от радости, не проявляйте слишком сильных эмоций. Например, такие фразы как «О боже! Это то, что я хотела!», «Какой тут вид из окна!», «Отличный ремонт!», «Жене очень понравится мой подарок!» и т. п. говорите в уме. Вслух – только кивки, слова «прекрасно, хорошо, понятно, ясно». Их вы можете вставлять в паузы продавца, при его рассказе. Если вы не будете держать свои эмоции в руках, то не сможете рассчитывать на скидку. Продавец только что получил от вас новые комплименты своему детищу – именно на них он и будет делать упор. Не удивляйтесь, если после вашей похвалы, владелец скажет, что вы его неправильно поняли и цена на полмиллиона выше.

Что нужно делать:

• Создайте впечатление человека, который ходит один по магазину и выбирает товар.
• Осматривайте квартиру.

  При демонстрации задавайте наводящие вопросы. Например, о санузлах можно спросить, когда во всем доме меняли трубы, и в квартире в частности? Где узлы и как к ним добраться, в случае прорыва?

  Это очень важный вопрос, так как некоторые владельцы перед продажей замуровывают проблемные места.

• Понимающе кивайте. Пусть продавец забудет на время, что именно вы покупатель, тогда он будет делиться с вами проблемами, связанными с ремонтом и причиной продажи квартиры.
• Произносите слова сожаления по поводу отсутствия каких-либо удобств или, например пластиковых окон. Говорите как бы сами с собой.

Ваша цель – показать продавцу, что вы реальный покупатель с деньгами здесь и сейчас.

Недвижимость продается долго и неизвестно, когда появится другой реальный покупатель.

Вы готовы заплатить и стать владельцем, если хозяин снизит цену до определенной, разумной величины.

• Если в квартире хороший ремонт и хозяева намереваются заработать именно определенную сумму денег, то торговаться можно очень интеллигентным способом. Просто спросите: «Это окончательная цена или есть возможность пойти навстречу друг другу?».
• Район, в котором находится многоквартирный дом. Если лично для вас местоположение дома не имеет особого значения, но квартиры в этом районе плохо продаются, то это повод, чтобы снизить цену.
• Недостатки в квартире, на которые вам сразу придется потратиться, чтобы сделать ремонт. Такие причины уменьшения цены действуют, только если квартира для владельцев обуза, от которой они хотят поскорее избавиться. Например, когда наследники хотят быстрее продать имущество по завещанию и поделить деньги.
• Аварийность дома.

Как правильно торговаться при покупке квартиры — раскрываем все секреты

Проверьте розу ветров: не доносятся ли промышленные ароматы до окон;

Если окна квартиры выходят на улицу, может быть шумно, пыльно и пахнуть выхлопами.

Для трудоспособных членов семьи наиболее важным может оказаться наличие парковочного места или автостоянки поблизости, крупных супермаркетов, круглосуточных магазинов, ТРК.

Большую роль на ценообразование недвижимости оказывает наличие транспортных развязок рядом и наличие общественного транспорта.

Что касается самой квартиры, отметьте при просмотре для себя её слабые стороны: отсутствие остекления на лоджии или вовсе отсутствие лоджии, отсутствие ремонта, туалет возле кухни, неудобное расположение комнат и пр.

Обязательно отметьте в разговоре, если полы скрипят, окна еще старые деревянные, чугунная канализационная труба треснула, а коммуникации остались еще с советских времен.

Стоит сосредоточить внимание продавца на несоответствиях между описанием квартиры в объявлении и реальным положением дел.

Например, в объявлении было указано, что площадь кухни равна 9 кв. м, но на самом деле выясняется, что она 8,2 кв. м. Это большая разница. Или может быть написано, что до метро идти 5 минут, а в реальности — все 15.

При осмотре вежливо отметьте все недостатки, осматривайте квартиру с легкой неуверенностью. А перед уходом спросите, насколько собственники готовы скинуть цену?

И уточните, что если цена Вас устроит, то вы готовы сразу внести аванс/задаток.

Таким образом вы покажете себя реальным покупателем. Конечно, вся эта информация дана здесь для примера. Каждая квартира индивидуальна и порой только при повторном или даже третьем просмотре можно выяснить её недостатки.

Если же установленная собственником цена вполне адекватна и даже немного ниже, что бывает, когда квартира продается срочно, или спрос на эту квартиру есть, то торг, скорее всего, результата не принесет.

Однако поторговаться даже в этом случае стоит, ведь это нормальная практика.

Очень важно подготовиться к торгу психологически.

Не забывайте, что риэлторы неплохие психологи по роду своей работы.

И если они заметят у вас некоторую слабину и неуверенность, то они с удовольствием не только продадут вам квартиру по завышенной цене, но и переложат на ваши плечи часть расходов за оформление.

Сразу определите ту сумму, за которую вы будете торговаться и сколько вы готовы заплатить за жилье.

Ни в коем случае не хвастайте своим материальным благополучием. Наоборот, лучше давить на жалость и подчеркивать свое тяжелое финансовое положение. Если вы видите, что:

1. цена определенно завышена даже по сравнению с аналогичными предложениями в районе;
2. в объявлении указано, что торг возможен.
3. владелец недвижимости сам не уверен правильно ли он выставил цену;
4. продавец при встрече подчеркивает, что заинтересован в срочном завершении сделки;
5. квартира висит на продаже давно — больше полугода и до сих пор не продана;

Во всех этих случаях торг начинайте смело.

Как торговаться с продавцом квартиры

Если срок экспозиции превышает 4–6 месяцев, то вполне вероятно, что собственник «невостребованного» жилья будет готов подписать договор по результатам торга, устав от бесплодного ожидания.

Лучшее, что можно посоветовать человеку, пребывающему в поиске квартиры на вторичном рынке по разумной цене, – это обратиться к хорошему риэлтору. Профессионалы знают все о рыночной стоимости квартир и находят аргументы, помогающие убедить снизить цену даже самых неуступчивых продавцов!

По сравнению с осенью 2016 года размер торга уменьшился на 50–70%.

Год назад покупатель мог добиться снижения цены на 300 тыс. рублей, а сейчас скидка в среднем составляет 50–70 тыс. рублей от первоначальной стоимости.

Причина в том, что последние три года цены на большинство квартир на вторичном рынке (за исключением «новой вторички») постепенно снижались, а в последнее время стабилизировались.

Тем не менее торг по-прежнему возможен, и этим пользуются почти все покупатели. Если вам понравилась квартира, смело звоните по объявлению, торгуйтесь с продавцом и приезжайте на просмотр – на месте гораздо легче добиться снижения цены.

Квартиры, недавно выставленные на рынок, могут продаваться по завышенной цене. Это тоже надо учитывать. Также многое зависит от вида сделки: прямая продажа или встречная покупка. К примеру, продавец присматривает себе более просторное жилье или квартиру в другом районе.

Если собственник получил скидку на новую квартиру, то он может снизить цену и на свою недвижимость.

Сегодня рынок покупателя, и в основном он диктует условия покупки. Следовательно, торг есть, но в разумных пределах.

Ведь собственник объекта недвижимости продает и, как правило, взамен приобретает альтернативное жилье.

Но есть варианты, где торг неуместен – напротив, идет повышение стоимости. Это относится прежде всего к видовой недвижимости в историческом центре города.

Торг, как правило, начинается в тех вариантах, которые действительно завышены в стоимости: неликвидные квартиры, жилье эконом-класса, хрущевки и т.п. Как торговаться при покупке жилья? Прежде всего, торг не должен унижать собственников жилья – проще говоря, должен быть корректным.

Ни в коем случае не следует забывать и пренебрегать причинами продажи квартиры, а также пытаться сбить ее цену ниже адекватного рынку уровня.

В 8 случаях из 10 продавец изначально завышает реальную стоимость своего объекта на 10–15%. Покупатель об этом знает и пытается снизить цену хотя бы на 3–5% даже в том случае, если цена квартиры максимально приближена к ее реальной рыночной стоимости.

Самая большая ошибка собственников жилья – когда они устанавливают фиксированную стоимость недвижимости, аргументируя свой отказ снижать цену собственными капиталовложениями в ремонт объекта. А ведь ценность сделанного «для себя» ремонта в глазах покупателя существенно ниже, чем для

Как правильно вести торг с продавцом квартиры

2.

Юридический статус объекта Ещё один важный рычаг воздействия на продавца квартиры – юридические аспекты, усложняющие проведение сделки. При этом, как подчёркивают риэлторы, если у объекта серьёзные проблемы с бумагами (нарушения при приватизации или наследовании, жильцы, отбывшие в места заключения и пр.), то от сделки лучше просто отказаться. Для торга используются только те «бумажные» аспекты, которые не перерастут в будущем в проблемы для нового владельца.

Елена Николаева Управляющий партнер компании «БК_НЕДВИЖИМОСТЬ» Часто продаются квартиры, с неготовыми документами. Это затягивает проведение сделки. В такой ситуации покупатель может согласиться на дополнительное ожидание, но потребовать за это уступку по цене.

Такое может быть, например, если совладельцы квартиры дети и требуется согласование с органами опеки, ещё распространённые ситуации – несогласованная перепланировка, неоформленное наследство или не снятый залог с квартиры. В подобных случаях покупатель может даже внести залог.

Эти средства продавец использует для завершения оформления всех бумаг. Впрочем, каждый случай надо разбирать особо. Ещё один повод добиваться скидки – если продавец просит занизить сумму сделки, фигурирующую в договоре (обычно, чтобы уйти от налога).

В такой ситуации покупатель смело моет требовать уступку по цене от 50 тыс.

руб. и более. 3. Ситуация продавца В ходе торга важно знать, каковы события, сопутствующие продаже данной квартиры: насколько срочно (и для чего) продавцу нужны деньги и ради чего он будет готов на пониженную цену.

Например, директор офиса АН «Новосёл» Светлана Кузнецова рассказала о следующей ситуации из её практики.

Продавцом квартиры выступал сам владелец без риэлтора. Продавал он своё жильё, чтобы купить большее по площади с минимальной доплатой, поэтому снижать цену не спешил. Однако, он пошёл на уступки, после того, как риэлтор покупателя смог найти для него подходящий вариант по сходной цене.

Бывают и иные жизненные ситуации, на которых может сыграть покупатель квартиры. Юлия Маслаускене директор АН «Роттердам» Если продаётся квартира, купленная по ипотеке, то её продавцу следует разъяснить, что всё то время, которое квартира стоит на продаже, он платит проценты за пользование кредитом.

Если владелец квартиры уступит в цене и быстро её продаст, то он сэкономит на ипотечных платежах возможно даже больше, чем размер уступки. Ожидание сделки четыре месяца при среднем размере платежа — в районе 20-25 тыс.

руб. – это до 100 тыс. руб. расходов. Можно скинуть цену на эту сумму и сэкономить время, не потеряв в деньгах.

4. Технические особенности квартиры Ранее портал METRTV.RU рассказывал о тонкостях приёмки покупателем квартиры в новом доме.

Многие из описанных приёмов годятся и для выявления скрытых дефектов в квартирах на вторичном рынке. Обычно их слабыми местами являются: сантехника, стояки, окна, радиаторы.

Кроме того, при осмотре квартиры следует убедиться в том, что её реальные характеристики соответствуют указанным в объявлении.

Как торговаться при покупке квартиры? Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит.

Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

к содержанию ↑Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.Не начинайте торгов до осмотра жилья.

Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца.

Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.Не показывайте излишней радости.

Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется.

Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.Информированность.

Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно.

Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт.

При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом.

Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.

Для установления доброжелательных отношений не пренебрегайте комплиментами. В то же время, не перехваливайте квартиру, иначе хозяин решит, что вас все устраивает и на снижение цены будет сложно претендовать.

В жилой квартире похвалите прекрасную мебель, красивые обои, в пустой — упомяните радушие хозяина.Используйте юмор.

Не забывайте в меру шутить, особенно если это действительно ваша сильная сторона. Между делом оброните намек на скидку.

Скорее всего, продавец вам не откажет.Разыграйте сценку.

Если покупаете квартиру вдвоем, заранее договоритесь о ролях. Например, жена начинает уговаривать мужа на покупку квартиры, он отказывается, ссылаясь на завышенную стоимость. Если продавец мужчина, он сделает скидку женщине с гораздо большей вероятностью.

Если же продает квартиру женщина, то активным покупателем будет мужчина, роль женщины — отнекиваться. Главное в этой тактике — соблюсти меру. Создайте прецедент. Предположим, вы предлагаете продавцу свою цену, а он ссылается на вашу заведомую необъективность.

Есть игровой ход, который может дать весомый результат. Договоритесь с родственниками, соседями и друзьями, что они тоже выступят в роли потенциальных покупателей. Однако, цена, предлагаемая ими должна быть еще ниже той, которую озвучивали вы.

Психологи уже давно доказали, что если несколько человек подтверждают некоторое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается полностью с достоверностью озвученного, или начинает очень сильно сомневаться. Эта методика дает шанс значительно сбить цену.

Ведь на фоне предложений остальных «лжепокупателей» ваше будет смотреться

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке?

Декабрь 28, 2023 1577 0 Практически любую недвижимость, продаваемую на вторичном рынке, можно купить с большой скидкой. Для этого нужно только знать, как договориться с продавцом о более выгодной цене. Чтобы вы смогли справиться с такой задачей, разберемся, как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке в 2023 году.

Как правильно торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке?

Покупателю стоит придерживаться нескольких основных правил:

• цену объекта стоит обсуждать только при личной встрече с его владельцем. Торговаться во время телефонного разговора нецелесообразно. В этом случае продавец может просто отказаться от дальнейшего сотрудничества;
• нельзя обсуждать цену сделки при первом осмотре. Стоит выждать 2-3 дня после первого посещения квартиры, хорошо обдумать покупку и только после этого обращаться к собственнику повторно;
• необходимо контролировать свои эмоции во время просмотра. Даже если недвижимость вам очень понравилась, надо отзываться о ней сдержанно;
• общаться с продавцом нужно спокойно и уверенно. Чтобы понять, как правильно торговаться, найдите и просмотрите видео переговоров о покупке жилья;
• во время осмотра важно обращать внимание на все недочёты жилья. Их вы сможете упомянуть во время торгов;
• следует хорошо изучить рынок вторичной недвижимости перед тем, как торговаться за конкретный жилой объект. Так вы будете знать, каковы цены на аналогичные объекты, и до какого уровня можно снизить стоимость выбранного вами недвижимого имущества.

Особенно важно помнить о том, что во время переговоров надо называть цену ниже той, за которую вы готовы купить квартиру. Только в таком случае во время торгов вы сойдетесь на стоимости недвижимости, которая устроит всех участников сделки.

Для проведения торгов следует встретиться с владельцем квартиры на нейтральной территории. Действовать во время таких переговоров стоит следующим образом:

• изначально нужно уточнить стоимость жилья, продаваемого на вторичном рынке. Не исключено, что собственник успел ее снизить перед вашей встречей;
• уточнив цену, нужно будет дать продавцу встречное предложение. Следует аргументировать, по какой причине вы просите его уступить в цене;
• если продавец не согласится пересмотреть свои условия, следует привести ряд аргументов в пользу скидки на эту покупку. После этого рекомендуется уточнить, какая цена устроит собственника квартиры;
• если вам удастся договориться с владельцем жилплощади, можно сразу подписать договор о задатке или же соглашение об авансе. Образцы этих документов можно скачать и . В таком случае вы будете уверены, что вашу квартиру не продадут кому-либо другому.

Если продавец квартиры не согласится на ваши условия, вам нужно будет оставить ему свой контактный телефон. Возможно, со временем он пересмотрит свое решение и свяжется с вами, чтобы возобновить переговоры по сделке.

Как снизить цену при покупке квартиры на вторичном рынке в 2023 году? Чтобы добиться скидки от собственника жилплощади, можно использовать такие аргументы:

• несоответствие реального метража квартиры заявленному в объявлении;
• наличие существенных технических недостатков: неисправные трубы, трещины в стенах, ветхие окна;
• неблагополучный район проживания. В ходе торгов можно упомянуть, что поблизости есть предприятия тяжелой промышленности, железнодорожные узлы, мусоросжигательный завод;
• плохая инфраструктура;
• отсутствие в выбранном районе хороших школ, зон отдыха, парков.

Представленные аргументы позволяют снизить цену приобретения на 5-10%. Также в ходе торгов можно упомянуть о том, что в соседних домах продается несколько похожих квартир, владельцы которых готовы пойти на уступки.

Если вы используйте этот аргумент, обязательно ссылайтесь на конкретные объявления о продаже. Это повысит ваши шансы на получение скидки.

Существует ряд аргументов в пользу снижения цены, которые нельзя использовать во время переговоров.

Так, не стоит резко отзываться о расположении дома, состоянии подъезда, соседях. Нельзя сильно критиковать жилье, которое вы собираетесь приобрести. Этим вы можете оскорбить продавца, и он из принципа откажется продавать вам свою недвижимость.

Нельзя заявлять и о том, что квартира нужна вам срочно, так как владелец квартиры сочтет это своим преимуществом и откажется идти на уступки.

Также не стоит давить на продавца, применять шантаж и различные манипулятивные приемы. Их использование приведет к тому, что собственник жилья потеряет к вам всякий интерес и заключит сделку с другим покупателем.

Похожие публикации

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Это бывает чаще всего в случае приобретения квартиры собственником незаконным путем.

Вам стоит насторожиться, если стоимость квартиры занижена, и при этом все равно «возможен торг» О чем мы думаем, когда видим слово «торг»?

Первая мысль – отлично! Вторая – ищем подвох. Но прежде чем углубляться в философский цикл размышлений, давайте все же позвоним продавцу и выясним, в чем дело и насколько он готов «уступить» при продаже квартиры.

Итак, вы выбрали понравившийся вам объект недвижимости и начинаете думать о том, как добиться скидки.

Определимся с факторами, которые могут «сбить» изначально установленную цену.

• первый и последний этаж дома;
• протекание крыши и т.д.
• отсутствие ремонта;
• Обратите внимание на «пожелания» продавца. Возможно, ему надо быстрее оформить продажу квартиры и уехать за границу; или же речь идет о том, чтобы помочь перевести его вещи и т.д. Поговорите с ним и обсудите ваши совместные «желания».
• низкие потолки, узкие проходы;
• комнаты в квартире темные из-за близко расположенных деревьев за окном и т.д.;
• Обозначьте недостатки объекта. Но не надо говорить о них в очень резкой форме; так вы можете обидеть продавца, и он откажется от дальнейшего сотрудничества с вами. Попытайтесь занять нейтральную позицию и описывайте все «со стороны». К недостаткам можно отнести:
  • первый и последний этаж дома;
  • трамвайные (или железнодорожные) пути, располагающиеся в непосредственной близости от дома;
  • комнаты в квартире темные из-за близко расположенных деревьев за окном и т.д.;
  • низкие потолки, узкие проходы;
  • отсутствие ремонта;
  • протекание крыши и т.д.
• Учитывайте наличие «естественных» обременений.

  К таким обременениям могут относиться прописанные в квартире люди, долг перед коммунальными службами и т.д. Оцените сумму «ущерба» и спокойно снижайте на нее стоимость квартиры.

• Обратите внимание на «срок годности» объявления. Если оно давно «висит» на сайте или в газете, то «бейте» по больному!

  Репутация риэлтора зависит от того, как быстро он продаст квартиру. Если у него имеются «подвисшие» варианты, то от таких стараются избавляться быстрее. Вы, конечно, готовы купить квартиру, но как-то вот без скидочки не очень…Сомневайтесь, до последнего сомневайтесь, пока продавец не начнет сомневаться в «правильности» цены.

• трамвайные (или железнодорожные) пути, располагающиеся в непосредственной близости от дома;
• Бывают ситуации, когда продавец выставил свою квартиру на продажу, но сам еще подходящего жилья не нашел; получается двоякая ситуация: вроде вы уже готовы оформлять переход права собственности, а владельцу кроме как на улицу, идти некуда.

  Можно согласиться подождать определенное время, но с учетом того, что вам сделают скидку.

• Вы нашли квартиру дешевле. Укажите на это продавцу и уточните, что разницы особой нет, поэтому кто больше уступит, у того и купите. Если продавец заинтересован, то он сделает вам скидку.

  Но не утверждайте голословно: покажите этот вариант в газете или сети Интернет.

Помните, что торговаться нужно уверенно.

Сумма уступки в цене зависит от того, насколько вы умеете убеждать. При торгах за снижением стоимости квартиры нужно приводить не только конкретные аргументы, но и называть конкретные суммы.

Как торговаться при покупке квартиры, сбить цену и купить дешевле?

Будьте бдительны, и лучше создайте образ «бедного родственника», чем «богатого дядюшки», и не торопитесь «ударить по рукам».

Многие покупатели спрашивают, в какой момент нужно начинать торговаться?

Когда вы видите объявление о продаже квартиры и в нем упоминание о возможности торга, то имейте в виду, сумма, которую продавец риэлтор готов вам уступить, уже заложена в стоимость квартиры со скидкой. Если вы найдете объявления о продаже недвижимости с аналогичными характеристиками и сравните цены, вы убедитесь в этом сами.

Редко когда, но бывает и так, что продавец собственник, а не профессиональный риэлтор, и не знает реальных цен, а потому готов, в случае надобности, поторговаться и довольно неплохо скинуть от первоначальной цены. И, наконец, бывает срочная продажа недвижимости – наверное, этот вариант можно назвать наиболее удачным для покупателя. По разным причинам владелец недвижимости может срочно нуждаться в финансах и готов продать квартиру гораздо ниже рынка, не 30-50%% конечно, но скидка будет ощутима!

Распространенным вариантом является и ситуация, когда квартира давно уже была выставлена на продажу, и продавец изначально не собирался снижать цену.

Но в определенный момент владелец начинает нервничать, терпение подходит к концу, переживает, а сможет ли он вообще продать свою квартиру? И в объявлении о продаже в этот момент появляется слово «торг», либо цена вообще снижается.

Иногда бывает и так, что недвижимость проблемная, продавец хочет «избавиться» от неё как можно скорее, даже за очень низкую цену.

Насторожитесь, если квартира явно хорошая, а стоимость её подозрительно ниже рынка, а продавец в добавок охотно начинает «торговаться» с скидывает с и так уже очень «вкусной» цены.

Итак, ваша первостепенная задача – понять, почему продавец готов торговаться и снижать прайс.

И только после того, как вы проанализировали рынок, узнали при каких обстоятельствах продается квартира, только тогда можно начинать и сами торги.

Вы определились с объектом недвижимости и размышляете о том, каким образом можно снизить цену. Назовем важнейшие факторы, которые влияют на цену и позволят сбить прайс квадратного метра. Недостатки квартиры — смело но деликатно подчеркивайте их, давая понять продавцу, что квартира вам подходит, но вы хотите получить скидку.

Это могут быть следующие моменты:

1. темные комнаты;
2. первый или последний этаж;
3. наличие рядом трамвайных путей, железной дороги и т.д.;
4. наличие рядом с домом автодороги с оживленным движение;
5. низкие потолки;
6. ветхое состояние здания;
7. отсутствие ремонта;
8. неисправности систем водоснабжения/отопления и тд.

Идите навстречу продавцу — случается так, что продавец планирует продать свою квартиру, и купить сразу же другую, но пока еще не нашел себе подходящего жилья. В таком случае вы можете согласиться подождать определенное время, взамен попросить продавца сделать вам скидку.